商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。那么應(yīng)該如何提高蘭州商業(yè)計(jì)劃書(shū)的通過(guò)率和效果呢，蘭州智源為您做詳細(xì)的介紹：

        1、每家VC都有自己的風(fēng)格

        創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資演示之前，應(yīng)該了解每家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的喜好，盡量多地收集它們的內(nèi)部信息。他們一般都有網(wǎng)站，也有一些論壇會(huì)對(duì)他們進(jìn)行評(píng)價(jià)，網(wǎng)上也有一些關(guān)于他們的文章和新聞，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)這些渠道進(jìn)行詳細(xì)了解他們。正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

        創(chuàng)業(yè)企業(yè)要了解風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)是關(guān)注當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況還是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)？他們真正關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的什么特質(zhì)？他們喜歡什么形式的演示？如果創(chuàng)業(yè)者無(wú)法事先找到這些背景信息，那么在演示的過(guò)程中，要注意觀察一些信號(hào)，并及時(shí)調(diào)整。在融資談判和路演過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者跟不同的風(fēng)險(xiǎn)投資演示的內(nèi)容基本都是相同的，但對(duì)每家風(fēng)險(xiǎn)投資人也要有一些針對(duì)性的修改。

        2、提高PPT的演示效率

        PPT不會(huì)說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資給創(chuàng)業(yè)者投資，更不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)私下看了創(chuàng)業(yè)者的PPT，就直接告訴你：“我是該給你支票呢？還是現(xiàn)在就給你現(xiàn)金？”P(pán)PT只不過(guò)是創(chuàng)業(yè)者表達(dá)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和獲得風(fēng)險(xiǎn)資金的輔助工具。創(chuàng)業(yè)者關(guān)鍵是怎樣盡量有效使用它。對(duì)于新手創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要做一個(gè)簡(jiǎn)單整潔而且有視覺(jué)沖擊的PPT。

        有些創(chuàng)業(yè)者在制作一份PPT的時(shí)候，里面充斥者大量文字和分門(mén)別類(lèi)的內(nèi)容，有很多有趣的細(xì)節(jié)，但是這個(gè)文檔并沒(méi)有重點(diǎn)和亮點(diǎn)，更談不上視覺(jué)沖擊力。有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者要明白一張圖片抵得上千言萬(wàn)語(yǔ)，通過(guò)運(yùn)用圖片和尋找能夠表達(dá)理念和觀點(diǎn)的圖片，創(chuàng)業(yè)者自身也會(huì)更認(rèn)真地考慮PPT中要表達(dá)的意思，并且如何表達(dá)。

        風(fēng)險(xiǎn)投資跟所有普通人一樣也喜歡干凈整潔的PPT，喜歡清晰的產(chǎn)品和服務(wù)，喜歡很短的時(shí)間就可以知道創(chuàng)業(yè)者在做什么，所以創(chuàng)業(yè)者需要做相對(duì)好的PPT文檔，加上一些讓人眼前一亮的東西和亮點(diǎn)，會(huì)讓PPT看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)和認(rèn)真。

        3、創(chuàng)業(yè)者要保持平常心

        創(chuàng)業(yè)者要保持平常心，這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，畢竟有些創(chuàng)業(yè)者如果拿不到投資，他的項(xiàng)目和公司就會(huì)死掉，他的人生就會(huì)遭遇階段性失敗。但是，我們還是要?jiǎng)駝?chuàng)業(yè)者不要感情用事。不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人的問(wèn)題回答困難就灰心喪氣，更不能因?yàn)槿思乙会樢?jiàn)血地問(wèn)到了你的痛處，創(chuàng)業(yè)者就生氣。

        4、創(chuàng)業(yè)者要勇敢表達(dá)自信

        自信心（confidence）是創(chuàng)業(yè)者的一種積極性外露，是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必將成功的自我心理外露，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)自己和項(xiàng)目肯定與相信。創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有自信，說(shuō)明項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)者心理本身是缺乏成功的條件。自信在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的路演中非常重要。因?yàn)橹挥凶约合嘈抛约?，他人才?huì)相信你。

        創(chuàng)業(yè)者必須帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)走向成功，他自身必須有能力，相信自己的決策適合企業(yè)發(fā)展。特別是在投資和融資決策上，差之毫厘，失之千里。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有規(guī)矩的，創(chuàng)業(yè)者作為企業(yè)家必須要足夠的自信心，自己就要相信自己能夠做成這個(gè)項(xiàng)目，做大做強(qiáng)這個(gè)企業(yè)，否則如何說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資人呢！

        創(chuàng)業(yè)者不要小家子氣，宏大的、大膽的介紹是不錯(cuò)的，你需要向風(fēng)險(xiǎn)投資展示你對(duì)自己的創(chuàng)意的信心，并且你也可以給風(fēng)險(xiǎn)投資介紹一堆你認(rèn)為真實(shí)有用的東西。但是，創(chuàng)業(yè)者需要提供背后的假設(shè)條件去支持自己的說(shuō)法。你不需要將每個(gè)方面都說(shuō)透，但基本的方面要描述透徹。

        5、創(chuàng)業(yè)者要展示創(chuàng)業(yè)激情

        創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)充滿(mǎn)熱情（如果不是，那就是有其他問(wèn)題），因此向VC展示激情并不難。你也希望VC跟你一樣充滿(mǎn)激情，但是你無(wú)法平白無(wú)故地傳達(dá)激情，你也無(wú)法僅僅憑著一個(gè)概念說(shuō)服VC。你需要給他們實(shí)實(shí)在在的想法和做法才能讓他們興奮：你是誰(shuí)？你有什么東西？打算賣(mài)給誰(shuí)？打算怎么賣(mài)？最后收入和利潤(rùn)是怎樣的？等等。

        一旦風(fēng)險(xiǎn)投資能夠把創(chuàng)業(yè)者的激情和想法，認(rèn)可了你的創(chuàng)業(yè)激情和斗志，他們認(rèn)為你的人生和企業(yè)牢牢地聯(lián)系在一起（用他們自己的判斷），那創(chuàng)業(yè)者離拿到錢(qián)就近了一步。

        中小企業(yè)向風(fēng)險(xiǎn)投資融資是很困難的一件事，需要做大量的準(zhǔn)備工作，還要結(jié)合各種技巧與經(jīng)驗(yàn)，而大部分創(chuàng)業(yè)者很少具備這些能力。創(chuàng)業(yè)者需要很好的演講技巧、厚臉皮、無(wú)窮的熱情、一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、一個(gè)可行的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候也需要一點(diǎn)運(yùn)氣。